眼部色彩40亿？Joocyee酵色增长880% | 2021线上眼影盘报告

眼妆是脸上最显眼的妆容，能给予眼部立体感和轮廓感，让人的魅力值瞬间飙升。日常通勤妆、晚宴派对妆、心机伪素颜妆……有效的眼妆都离不开眼影。

2020-08~2021-07天猫淘宝彩妆/香水/美妆工具类目成交额高达810.81亿元，眼部彩妆成交额111.02亿元，占彩妆/香水/美妆工具一级类目GMV比重13.69%，眼部彩妆月销售额贡献度在11%~16%，其中1月眼部彩妆贡献率最高15.58%；今年7月眼部彩妆品类销售额同比下降14.36%，彩妆/香水/美妆工具GMV同比下降18.45%。

天猫淘宝上眼部彩妆细分为眼影、眉笔/眉粉/眉膏、睫毛膏/睫毛增长液和眼线四个类目，其中眼影类目销售额占比最高，为36.8%，其他三个类目占比相差不大，在20%上下。用户说统计近一年眼部彩妆细分类目互联网声量，眉笔/眉粉/眉膏、睫毛膏/睫毛增长液和眼线声量较接近且波动不大，而眼影品类声量高于其他三个类目，伴随着“双11”、“618”等电商促销活动月，用户声量有很明显的变化，6月声量达到高峰。

为了关注眼影品类市场变化，追踪眼影盘市场，用户说隆重推出《2021线上眼影盘市场消费趋势分析报告》（以下简称“报告”），全面洞察眼影盘市场洞察眼影盘市场。

报告全文61页，限时特惠¥599元/份

报告采集淘宝天猫2020年7月~2021年7月长达13个月销售数据，从市场洞察、用户画像、品牌分析、产品分析、品牌营销以及总结建议六个模块全面解析当前眼影市场。

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40亿市场，TOP10品牌国货占据5席

眼影品类近一年成交额40.85亿元，占眼部彩妆市场份额36.80%，其中11月销售额为7.83亿元。年销量为5137.24万件，成交均价79.52元。超过用户通过天猫渠道购买眼影产品，天猫渠道销售业绩占比55.08%，淘宝占比35.02%。与淘宝渠道相比，品牌旗舰店大多开设在天猫平台，旗舰店往往贡献品牌较高的销售业绩。

用户说追踪分析，100~150元价格区间的产品贡献21.94%销售额，50元以下产品销量占比超过一半，但由于其单价偏低只占17.67%市场份额。而单价高于400元的偏贵产品适合有一定消费能力的用户，其销量不足1.3个百分点。

拓展阅读

用户说追踪近一年天猫淘宝眼影品牌销售走势，发现在众多眼影品牌中，国货品牌完美日记市场份额最高，占比17.31%，也是唯一一个市场份额占比超过15%的品牌。眼影品类市场份额前10品牌中，国货品牌占据5席。分别为完美日记、橘朵、花西子、戈戈舞和卡姿兰，其中前四个均为新锐彩妆品牌，这也说明国货品牌不断在崛起，在眼影盘赛道上国货品牌还是有很大的机遇。

橘朵单色眼影切入彩妆市场

今年7月份，一则「国货美妆品牌橘朵成纯外资品牌」新闻将橘朵品牌推上舆论风口浪尖，据天眼查7月18日显示，国货彩妆品牌Judydoll橘朵于日前成为纯外资品牌，包括创始人郑自跃在内的9名股东已全部退出，品牌母公司上海橘宜化妆品有限公司（以下简称“上海橘宜”）由General Atlantic Singapore JD Pte.Ltd.泛大西洋资本（以下简称“泛大西洋资本”）100%控股，成为泛大西洋资本全资子公司100%控股，成为泛大西洋资本全资子公司。

对于成为纯外资品牌的质疑，橘朵官方很快也回应：“创始团队仍是公司最大股东，并长期控制公司。公司经营健康稳定。橘朵依然是国货品牌。”

上海橘宜成立于2016年4月，2018年到2020年不足3年时间共经历了4轮融资，最近一轮融资投资方则为泛大西洋资本，具体融资金额未披露。

近日上海橘宜工商信息再次变更，据天眼查显示，上海橘宜由橘宜控股香港有限公司（简称“香港橘宜”）和泛大西洋资本共同控股，香港橘宜控股90%。香港橘宜和上海橘宜的负责人均是创始人郑自跃，这意味着橘朵品牌没被外资100%控股，仍是国产品牌。

橘朵品牌2017年登陆淘宝，2018年7月上线天猫旗舰店，店铺主营眼影品类，目前已累积670多万粉丝。近一年橘朵眼影品类天猫淘宝销售业绩超过3亿元，玩趣七色眼影是橘朵热门眼影盘，据用户说统计天猫淘宝8月销量突破7万件，天猫旗舰店该产品销量累计高达100万，目前共有11个色系产品在售，该眼影盘集眼影、高光和腮红功能一体，一盘搭配出全脸妆容。

橘朵成立之初凭借单色眼影进入彩妆市场，获得消费者青睐，成功将品牌带到大众视野，单色眼影和腮红产品成为品牌爆品系列。橘朵还一度被誉为“国货国货之光”，橘朵一直以来给人的感觉是价格实惠，天猫旗舰店眼影价值在19.9~123元之间。

推出复线品牌，合作各领域艺术家

2019年11月，橘朵推出副线品牌——JudyColorLab橘朵色彩实验室，这是橘朵以“色彩”为切入点进行一次跨界尝试，合作各领域最具代表性的艺术家共同探索多用的色彩，一起创造更创新的产品、传递更新奇的理念，以传达出艺术家的故事和提升品牌的艺术价值。橘朵色彩实验室首期与被誉为新时代“毕加索”艺术家宋三土合作推出「宇宙花田」新品，包括指甲油、唇釉、眼影和手机壳。

打造主题飞行之旅关爱女性

今年“38女神节”当天，橘朵携手成都航空在深圳飞往成都的航班上打造了一场“浪漫天际 邂逅橘朵女孩”主题航班飞行之旅，为航班上所有女性乘客送上橘朵精心准备的女神专属礼品——橘朵女孩系列唇膏笔。此外飞行过程还进行有奖问答活动，最快抢答且回答正确的乘客将获得橘朵明星产品——橘朵女孩日记系列眼影盘。在特殊的日子里，橘朵用特殊的方式给乘客带去关爱，实现橘朵与用户从线上到线下联系。成都航空是一个重视年轻化路线的品牌，而橘朵是一个Z世代为主体的彩妆品牌，两个品牌携手能碰撞出更丰富多彩的美学。

线上线下全布局

2020年8月，橘朵首家线下旗舰店在杭州成立，经过一年多时间橘朵已在杭州、北京、成都、重庆、上海、西安六地成立7家线下旗舰店。

橘朵与用户线上互动活跃，橘朵在抖音、小红书、微博、微信、bilibili等平台都开设官方账号，以短视频或图文内容的形式通过产品介绍，搭配妆容教程、博主试色等呈现产品效果。橘朵还创建微信私域，引导用户进入社群来裂变引流积累用户。

Joocyee酵色销售额增长880%

Joocyee酵色是上海橘宜化妆品有限公司旗下一个于2019年成立的新兴彩妆品牌，是橘朵的姐妹品牌，是为中国新生代女性而生的设计师彩妆品牌。酵色的品牌理念是“简约、时尚、实用”，在追求质感和前卫的同时旨在为广大消费者提供更高品质的彩妆享受。

酵是产生化学反应的必备条件，化妆是和色彩发生化学反应的奇妙过程，将颜色分裂、融合、碰撞，然后等待一场色与色发酵的化学反应。

据用户说追踪2020年8月至2021年7月酵色眼影盘销售额6120万元，销量近50万件，11月与12月两个月销售额占比将近30%。酵色近一年来销售业绩快速增长，7月销售额同比增长高达880%，销量同比增长373%。

酵色2019年在天猫开设官方旗舰店，目前累计粉丝155万，店铺主要经营唇彩/唇蜜/唇釉、眼影、遮瑕等彩妆产品，店铺眼影盘单品售价在89~139元之间。明星眼影盘产品当属「Joocyee八色彩妆盘」，该产品2021年8月销量2.1万件，一共6个色系，分别为绿水夏乐、粉雾漂流、金棕日出、灰粉琥珀、黄棕琥珀和千禧粉盘。

Joocyee八色彩妆盘

 酵色在线上购物平台布局广泛，目前已在天猫、抖音、拼多多、唯品会、得物等各大销售渠道开设官方旗舰店。

除了线上销售渠道，酵色也注重线下美妆店，陆续入驻WOWCOLOUR、HEAT喜燃、ALLBEST奥百思特等9家线下美妆潮店。

FOCALLURE菲鹿儿先“出海”后上市国内

FOCALLURE菲鹿儿母公司2013年以跨境电商的形式在国外发展，主要出口贸易彩妆类目产品，直至2016年成立自有品牌FOCALLURE菲鹿儿，菲鹿儿开拓了东南亚、西亚、中东、东欧等市场，是第一波中国彩妆出海品牌，并在2017年菲鹿儿成为俄罗斯、马来西亚、印尼、越南线上第一品牌。据天眼查显示，菲鹿儿目前为止已获两轮融资，于2021年1月和2021年9月分别获近千万美元天使轮融资和数千万美元A轮融资。

菲鹿儿品牌2018年初在国内市场上市销售，开设了天猫官方旗舰店，目前店铺吸引了80余万粉丝，并入驻中国彩妆品牌集合店品牌「THE COLORIST调色师」。菲鹿儿天猫旗舰店眼影产品价格18.9~69.9元之间，产品走的是平价路线，「十五色旅行眼影盘」是菲鹿儿明星眼影盘，产品共8个色系，每个色系对应一座城市，分别为巴黎、布拉格、珀斯、土耳其、重庆、东京、佛罗伦萨和西安。「十五色旅行眼影盘」荣获2021年度天猫金妆奖，成为年度人气爆品。该产品含有多种质地粉质，如珠光、亮片、偏光、葱片、哑光质地，可叠涂可单涂。

菲鹿儿在微信、微博、小红书、抖音各大社交媒体都开设官方账号，吸引大量种草用户。菲鹿儿粉丝都在这些社交媒体？当然不止，在Instagram、YouTube等国外主流社交上，菲鹿儿有大量种草用户。

同时菲鹿儿在微信私域方面也建立属于自己的社群，社群会不定期分享妆容教程以及粉丝福利。

除了橘朵、酵色、菲鹿儿，报告还对完美日记、L.A.Girl洛杉矶女孩、戈戈舞、CharlotteTilbury等品牌进行分析，新锐品牌如何出圈？热销品牌产品又有什么特点？

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